重點概述

來自微軟Azure和AWS等供應商的雲端市場已成為軟體即服務(SaaS)公司不可或缺的銷售渠道。然而，在這些平台上發布涉及複雜性，通常需要專門的技術資源。由Jon Yoo和Chengjun Yuan共同創立的Suger，通過一個能無縫擴展操作的工具包來自動化此過程，解決了這些挑戰。

情緒分析

• 整體正面情緒，突出Suger的創新方法。


• 人工智能的整合並不突出，反而更專注於實用應用及對客戶的價值。


• 提到的挑戰主要與競爭環境和市場意識有關。

文章正文

十年前，微軟Azure和AWS等主要的雲端提供商推出了軟體即服務(SaaS)公司的雲端軟體市場，為潛在的企業客戶打開了一條新的銷售途徑。傳統上，這些平台可以避開漫長的銷售周期。然而，賣家的旅程遠非簡單，需大量技術參與才能確保上市並擴展業務運營。Suger，由Jon Yoo和Chengjun Yuan創立，充分利用他們在Salesforce和Confluent的專業知識開發出一個創新解決方案。

公司的使命是簡化並自動化與雲端市場銷售相關的繁瑣過程。Suger's工具包使多平台上的產品列表更加流暢，並能順暢進行後續擴展。其綜合API提高了與公司計費、客戶關係管理(CRM)和其他基本工具的整合。Yoo指出，由內部或競爭者解決方案轉向Suger後，客戶的市場數量通常會增加三倍。

自2022年底推出以來，Suger迅速擴展，其顯著客戶包括Snowflake、Notion和Intel。儘管初期投資者因缺乏明顯的人工智能品牌而猶豫，最近的財務支持來自於Threshold Ventures領投的1500萬美元 A輪融資。然而，Suger的策略更強調實用的價值益處，而不僅是行銷口號。

雲端市場在企業交易中愈發重要，這一觀點得到了Salesforce CEO Marc Benioff的認可，他透露有重大交易是通過此類渠道完成的。Yoo強調了與雲端市場合作的重要性，並觀察到利用這些平台的AI初創企業趨勢。

儘管市場上存在競爭者，Suger作為第二進入者的地位使其能夠顯著改進上市體驗，而不僅僅是功能性。隨著產品的持續開發和工程能力的提升，Suger不僅希望幫助賣家，還希望最終能協助買家管理軟體採購和支出。

展望未來，Yoo對雲端市場的演變持樂觀態度，預見B2B銷售流程將轉變為類似消費者的體驗，推動效率並縮短銷售周期。

關鍵見解表