前言

在競爭激烈的軟體銷售世界中，確保產品滿足安全標準是一個關鍵但耗時的過程。Chas Ballew 在領導 Aptible 時，意識到供應商安全審查中的效率低下，受到這一發現的啟發，創立了 Conveyor，通過自動化來革新這些流程。AI 的引入為加速銷售周期和提高效率開闢了新可能性。

懶人包

Conveyor 使用AI來簡化供應商安全審查，快速有效地處理重複性任務，使軟體銷售更高效且不那麼艱鉅。

正文

向企業銷售軟體的過程涉及對安全和合規標準的嚴格審查。Chas Ballew 在 Aptible 工作期間（該公司是一個健康技術託管提供商）親眼目睹了這一過程多麼繁瑣和乏味。供應商必須反覆陳述其安全实践，常因所需文件的繁瑣性而推遲銷售，文件包括填寫既冗餘又耗時的詳細問卷。

為追求解決方案，Ballew 在 2021 年創立了 Conveyor。這家創企旨在自動化客戶安全批准流程，顯著減少程序審查所花費的時間。Conveyor 啟動後，OpenAI 推出的 ChatGPT 提供了一個突破性的機會，將 AI 集成到其產品中，自動化先前勞動強度大的任務。

許多企業對 AI 技術持謹慎態度；然而，Conveyor 的整合因客戶認識到其能減輕傳統單調工作量的潛力而受到熱烈歡迎。Ballew 強調，客戶並不認為手動完成合規表格有很大價值，因此歡迎 AI 作為這些例行任務的替代方案。

Conveyor 是在生產環境中部署 AI 的先驅，這有效地為它擋來競爭。知名公司如 Zendesk、Atlassian 和 Qualtrics 是第一批推出 Conveyor 的 AI 解決方案的公司。目前，他們的客戶超過 400 家公司，包括 Workday、Netflix 和 Zapier 等知名企業。

Conveyor 的 AI 能夠自主準確回答超過 90% 的客戶安全問題，大大加快銷售過程。除了安全審查，Conveyor 還投入於自動化招標文件（RFP），這一新增功能預期將拓展其客戶群至科技業以外，從而對投資者更具吸引力。最新產品創新使 Conveyor 獲得了由 SignalFire 領投的 2000 萬美元 B 輪融資。

儘管依賴 AI，但 Ballew 保證隱私和數據安全仍然是重中之重。Conveyor 確保機密客戶資料保持隔離，免於交叉污染。雖然業界對這些問題未廣泛談及，但也有 Loopio、Responsive 和 Rohirrim 等初創企業進入相似領域的競爭。

關鍵見解表