前言

儘管經濟放緩和激烈的本地競爭，中國龐大的消費市場對國際品牌的吸引力依然不減。為了成功，這些公司正在更新其策略，將本地化納入其行銷和產品開發過程中。成功通常取決於適應快速變化的消費趨勢並利用中國電子商務平台提供的豐富數據。

懶人包

瞭解中國的消費者市場對全球品牌至關重要。本地化和數據驅動的策略是關鍵，以駕馭這個充滿動態的市場。

正文

中國消費者市場的競爭性使得像亨氏這樣的全球品牌必須創新並調整其行銷策略。在中國改造諸如番茄醬等產品需要考慮文化差異，例如將其作為熟悉菜肴如炒蛋番茄中的一個固定品來推廣。這一策略由當地和外國品牌均使用，突顯了深入理解消費者偏好的必要性。

像Under Armour這樣的品牌正創造價格實惠的產品以吸引中國消費者，針對在線平台銷售，價格定在100元（14美元）以下。在這個數位互聯的時代，使用像抖音（國際上稱為TikTok）的社交商務興起已重塑產品如何接觸消費者。抖音與電子商務功能的結合使其成為銷售的重要渠道，特別是藉由影響力用戶的直播販售。

適應中國的「新」商業景觀至關重要。通過像小紅書和抖音這樣的平台，形成一個符合本地消費者行為的細緻策略是關鍵。這不僅包括利用當地影響者，還包括調整產品供應以迎合中國消費者的獨特口味。

來自電子商務平台的關於消費者行為的洞見是無價的。與亞馬遜這樣的平台不同，中國巨頭如阿里巴巴的天貓提供了廣泛的數據，讓品牌瞭解熱門產品和價格需求。例如，本地品牌通過利用這些數據取得成功，如完美日記在化妝品市場中的策略性產品開發。

外國品牌不再能僅憑進口西方產品進入中國市場。地面上的設施，如當地研發中心，使得能夠快速開發產品並適應本地市場趨勢成為必須。隨著競爭加劇，跨國公司越來越多地尋求將文化元素與傳統西方產品結合，提升消費體驗並強化品牌忠誠度。

西方品牌與當地工匠的合作——如Loewe與玉雕大師的合作或Burberry的竹編合作——意味著與中國市場更深層次的文化連接。這種文化的結合不僅豐富了產品供應，還維持了長期的品牌吸引力和消費者互動。

最終，隨著中國消費者在經濟上日益成熟並對文化的自豪感提升，全球品牌的機會在於將西方創新與中國豐富文化遺產相融合，創造無縫的市場體驗。這樣的個性化策略有助於將跨國品牌與本土競爭者區分開來，提供一個與本地消費者共鳴的吸引人故事。

關鍵洞察表