前言

多年來，初創公司依賴傳統的市場推廣手冊將產品推向市場。然而，AI 技術的迅速演變正在驅使公司改變處理這個關鍵階段的方法。AI 的影響意味著公司現在可以用更少的資源達成更多目標。然而，業界專家強調領域專業知識和對營銷基本原理的理解仍然重要。本文探討了來自 OpenAI 和 Google 專家的見解，突顯 AI 如何改變商業策略。

懶人包

AI 正在重塑市場推廣策略，重點在於效率和個性化。OpenAI 和 Google 的關鍵人物強調結合 AI 與人類專業知識和好奇心的重要性。

正文

在初創商業策略不斷演變的環境下，人工智慧（AI）的整合變得越來越關鍵。過去，初創公司遵循傳統的市場推廣（GTM）手冊，但 AI 正大幅改變這種動態。正如 GTMfund 的一般合夥人 Max Altschuler 在 TechCrunch Disrupt 上所指出，現在的公司有能力「用更少做更多」。這句話抓住了當今 AI 驅動市場中效率增強的本質。

然而，挑戰在於平衡技術與人類專業知識。雖然關於增強開發者角色以使用 AI 解決 GTM 問題的討論很多，但領域知識的重要性不能被低估。Altschuler 強調從建立的手冊學習的價值，聲稱對營銷的基本理解仍然重要。

來自 Google Cloud 的 Alison Wagonfeld 回應這一觀點，強調在 AI 和營銷紀律方面擁有技術才幹的必要性。她闡述好奇心和技術技能的重要性，但它們必須與營銷的核心目的，即理解客戶見解、進行研究和制定有效創意策略相一致。

AI 確實加速了執行。團隊可以快速傳播信息並全面評估其影響。Wagonfeld 進一步解釋了 AI 使公司能夠戰略思考基於指標的目標。

OpenAI 的 Marc Manara 注意到初創公司利用 AI 作為其 GTM 策略的一個日益增長的趨勢。儘管目標之一可能是減少資源，但 AI 提供專注和個性化的營銷策略的能力尤為突出。如今 AI 工具在潛在客戶開發方面提供了先進的能力，超越了傳統數據庫查詢通過識別符合特定標準的潛在客戶的效果。

AI 也通過改進潛在客戶評級和評分的過程革新了入站營銷。這種精確性在不久前是難以達到的。

當初創公司著手制定 GTM 策略時，Wagonfeld 建議考慮 GTM 團隊內所需的理想特徵。招聘重點已經從特定營銷子領域的專家轉移到具有廣泛好奇心和理解力的個人上。她強調這種心態現在是主要的就業標準。

關鍵見解表