安碁資訊透過雲端智慧合作夥伴關係拓展中小企業市場

目錄

• 您可能想知道
• 營收、合作夥伴關係與市場策略
• 重點摘要表
• 後續展望……

您可能想知道

• 策略投資如何幫助中小企業更容易取得資安代管服務？
• 兩家公司可能整合哪些能力，以提供更完整的服務？

營收、合作夥伴關係與市場策略

資訊軟體服務商安碁資訊（6690-TW）於4日公布10月合併營收為NT$210 million。營收較上月下滑15.57%，但較去年同期成長8.46%。雖然10月是公司3個月來月營收最低的一個月，年增仍顯示營收高於去年同期水準。

公布月營收的同時，公司也採取策略行動，以擴大客戶群。公司董事會先前已核准對雲智維科技的策略投資。安碁資訊現已宣布，取得雲智維科技一席董事及一席監事。此安排旨在促進雙方更密切合作，並協助兩家公司拓展中小企業（SMEs）資安服務。

安碁資訊今年前10個月營收為NT$2.17 billion，較去年同期成長12.4%。累計表現顯示，儘管10月營收較前月下滑，公司仍維持穩健成長。綜合來看，公布數據呈現公司現況的兩個面向：最新月營收較為疲軟，但今年迄今仍持續擴張。

規劃中的合作著重整合雙方各自的營運與技術能力。安碁資訊表示，合作夥伴將整合資安營運中心（SOC）監控與維運，以及資安防護技術，並導入人工智慧應用。目標是開發涵蓋資安監控代管、主動阻斷資安風險，以及加速排除營運中斷問題的服務。

兩家公司並非針對各種問題分別提供不同產品，而是計畫打造一站式服務模式。原則上，企業可透過更協調一致的服務安排，獲得持續監控、風險預防及問題排除協助。兩家公司也計畫開發依中小企業需求設計的雲端訂閱式資安服務。此作法旨在服務需要專業防護、但需求程度與可用預算不同於大型企業的組織。

合作的核心目標之一，是拓展中小企業資安服務市場，以及SOC監控、管理與維運市場。兩家公司計畫採用訂閱模式，讓客戶能以更靈活的方式取得服務。企業無須採用單一固定方案，而可選擇符合自身營運需求與預算的防護服務。分級服務或模組化選項，或可讓不同組織依需求調整支援範圍。

這項合作也具有地域布局的面向。雲智維科技已在台灣中部與南部建立銷售通路及服務據點。安碁資訊預期將運用這些在地據點接觸更多客戶與產業、擴大服務範圍、提升銷售能力，並強化貼近客戶的支援。對於需要導入及持續營運協助，而不只是資安產品的企業而言，在地服務尤其重要。

安碁資訊總經理吳乙南表示，公司擁有全台最多的企業SOC客戶。他指出，投資雲智維科技是安碁資訊拓展業務的途徑，使公司得以從傳統的大型企業市場，進一步擴展至中小企業市場。其目標是推動更多小型企業採用資安服務，同時讓各組織選擇符合自身需求與預算的防護方案。

吳乙南也提到，服務分級與模組化方案有助於推動此一轉變。依據規劃中的模式，企業可自行訂閱資安服務，選擇合適的防護等級或組合。這與所有客戶都必須採用相同全包式服務方案的安排不同。對中小企業而言，分階段或按模組選擇服務，可能更容易依照業務優先事項安排資安支出。

安碁資訊目前在台灣服務超過300家SOC資安監控客戶，續約率超過90%。這些數據說明了公司現有的SOC營運與客戶關係。另一方面，雲智維科技專注於為中小型組織提供網路管理與資安整合中心服務，其服務包括涵蓋系統建置、管理與維運的一站式方案。

因此，兩家公司各自具備不同但可能互補的優勢：安碁資訊擁有成熟的SOC客戶群與監控經驗，雲智維科技則具備以中小企業為主的整合能力及區域通路。策略投資與董事會席次為協調這些優勢建立了架構。實際成效將取決於兩家公司整合技術、服務設計、客戶接觸管道及營運支援的效率。

對客戶而言，規劃中的服務模式強調便利性與選擇彈性。雲端訂閱可能減少企業自行組合多種資安元件的需求，而模組化或分級服務選項則有助於避免為不需要的防護付費。同時，代管監控與風險預防可讓組織取得持續性的資安支援。兩家公司表示，將整合這些特點，打造符合中小企業營運情況的服務。

公告並未提供規劃中服務的具體推出時程、定價架構或客戶採用目標。不過，公告明確列出策略優先事項：整合SOC監控與資安技術、導入AI、建立雲端訂閱服務，並運用在地通路觸及更多中小企業。這些優先事項顯示，合作既是服務開發計畫，也是拓展兩家公司在中小企業資安市場布局的途徑。

重點摘要表

後續展望……

合作下一階段的發展，將取決於兩家公司能否把公布的策略轉化為中小企業能夠採用並有效運用的服務。若能將監控、防護、風險預防與營運支援整合為清楚的訂閱方案，企業或許能將資安視為持續性服務，而非一系列彼此獨立的工具。

兩家公司也將在地服務範圍列為計畫中的重要環節。結合安碁資訊的SOC經驗與雲智維科技面向中小企業的服務及區域布局，或有助於為更廣泛的客戶群提供支援。此作法能否帶動市場持續擴張，將取決於服務整合的執行成效，以及最終提供的選項是否符合客戶需求。

目前，這項策略投資顯示雙方正努力將成熟的企業資安能力，與更具彈性的中小型組織服務模式連結。方向相當明確：打造雲端模組化服務、強化在地支援，並讓中小企業更容易取得專業資安監控服務。